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干市场,没有愚公移山的精神不能成事 ——专访赢信慧通市场部总经理李帅

发布时间:2017/09/08 新闻动态 高层专访 浏览次数:2062

编者按:

2017年是赢信慧通攻城拔寨、开拓市场的重要一年,赢信慧通将形成站在北京看全国的大区操作模式,以北京、青岛、哈尔滨、上海、武汉、成都为区域中心的六大区发展格局,作为赢信慧通市场部总经理的李帅深知自己肩上的担子有多重,压力有多大,但李总表示市场部全体人员一定会用有限的时间,创造无限的可能。

互联网教育的本质是教育

“在我看来,赢信慧通所做的工作可以用两个帮助来表达:帮助欠发达地区的教育信息化快速发展,帮助发达地区的教育信息化稳步推进。”李总表示教育资源均衡化与信息化是教育行业发展趋势更是互联网教育企业发展的机遇。

李总认为互联网教育就是用互联网技术辅助教育向前发展的过程,它的本质仍是教育。赢信慧通为欠发达地区提供与发达地区一样的技术服务支持,助力欠发达地区教育信息化的发展,最终通过在教育均衡方面的努力助力中国教育发展,提升中国互联网教育信息化水平。

“圈地”的数量代表未来市场的占有率

互联网要求的是以快取胜,K12教育领域更是如此,目前K12教育领域还没有出现一家独大的局面,“现在市场部要做的就是进行“圈地”运动,采用“农村包围城市“,从欠发达地区向发达地区渗透的策略,加快占领市场的速度。”李总说道,没有市场,公司就很难有生存的空间,所以赢信慧通的发展能达到怎样的高度,很大一部分要取决于市场的占有率。

“产品理念要具有前瞻性,要能为教育主管部门提供高效的解决方案。”李总认为想要快速占领市场这点十分关键。在快速占领市场的同时提升服务质量,加快树立公司产品在用户中的口碑,通过以产品赢得市场,服务赢得口碑的策略,提升市场占有率。

多线发展,共同推广

赢信慧通从事的是K12互联网教育,公司产品既能单独推广也能组合营销,针对这一情况,市场部在产品推广上也随公司的不断发展进行革新调整。“市场部下辖有三个部门,分别是基教部、资源整合部和一卡通事业部,每个部门都有主推的产品。”李总表示这三个部门主推的产品分别是矩阵、测评系统与智慧校园。

侧重点不同,主推的产品不同,那么在产品推广策略上也是不同的,“矩阵产品正在实现以地推模式的一对一拜访到会销模式的转变;资源整合部主推产品则由渠道分销与会销的模式进行推广;而一卡通事业部将通过与银行等机构的合作,加快市场布局,提升公司产品的市场占有率。

市场部的营销模式在不断实践中创新发展,李总认为教育行业与其他行业不同,一对一保姆式的营销模式已不能够满足发展的需求,所以要转变思路、开拓创新,打造出符合公司自身的营销模式。

市场是一场自己与自己的竞争

“市场竞争就是一场自己与自己的竞争,只有不断战胜自己,才能不断前行。”李总说目前市场部主要面临的是两大困难:一是时间紧,由于教育行业的特殊性,市场人员需要在八个月的时间里完成全年的任务量;二是缺人才,市场部自己培训时间跨度长,而对外引入又很难找到完全符合公司标准的人才。

“虽然困难重重,但我们也有我们自己的优势,那就是一群拥有极强进取心的同事与团队,同时我们还拥有整个赢信慧通作为后盾,有什么困难能够难倒我们呢。”李总笑着说,面对前方已知与未知的挑战,他的眼神与语气充满着迎难而上、攻坚克难的强大自信。

秉承愚公移山的精神

“市场部的人员要秉承愚公移山的精神,作为市场人员没有这种精神是很难成事的。”作为资深市场人李总知道拥有这种精神并坚持下去是多么的可贵。

愚公移的是真实的山,但市场的工作人员面对的是几座看不见的大山,其中最大的山就是自己,李总认为如果没有愚公移山的精神是很难在激烈的市场竞争中取得优势的,不管面前有几座山只有用愚公移山的精神才能不断的开拓、进步下去。

作为公司的先锋部队与排头兵,希望市场部在李帅总经理的带领下,按照公司的战略发展规划,不断啃下硬骨头,开拓新市场,让赢信慧通的旗帜在K12互联网教育市场领域迎风飘扬。

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