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用梦想丈量前进的距离—–专访赢信慧通总裁孙健波

发布时间:2017/07/18 新闻动态 高层专访 浏览次数:1799

编者按:

赢信慧通经过几年的稳定发展占据了广阔的市场,在东北更是占据了半壁江山。2017年赢信慧通将形成站在北京看全国的战略布局,将逐步建立北京、成都、上海等分公司,发展之势可谓如星星之火。基于此笔者对赢信慧通总裁孙健波进行了专访,看他用怎样的战略眼光带领赢信慧通阔步前行。

身份的蜕变,从技术宅到管理者的转变

孙总是做技术出身,在人们的印象中技术宅往往不善交际与言辞,但接触过后,我只能用一个词来形容我对孙总的认知,那就是:颠覆。

“我做了十年的技术,属于典型的技术宅男。”孙总大学毕业后就去了一家外资企业做技术,一年半后便前往海外工作。在海外孙总每天早上六点起床直到后半夜才能休息,可谓十分辛苦,说起这段时光孙总用“悲惨”来形容,但不可否认,这段工作经历让孙总获益匪浅。“这段时间的经历主要让我学到两点:一是做事要踏实,二是不管工作中出现什么问题,不找理由和借口。”

2011年回国后,和同事李光来(现赢信慧通副总裁)一起创业。孙总说:“和李总一起创立了一家软件公司,但是没有做起来。究其原因有两点,一是从一名技术男转变到管理者,各种经验的缺失,导致公司项目开展不顺利;二是国内软件行业鱼龙混杂,越来越难做,必须要转型。但正是因为有了前面的创业经历,对创立赢信慧通起到了一个很好的铺垫和准备期,也慢慢的逼着自己从做技术者往管理方面转变。其实很多互联网公司的创业者,尤其是技术者,往往都碰到类似的问题,所以后来认识到,在当下的国内环境,一个互补的优秀的创业团队可能才是一个比较好的前提保障“。

战略为未来定方向

市场部的发展对于任何一家企业都至关重要,可以说市场部的发展决定了公司发展的脚步。“赢信慧通的市场部的战略分为两步,第一步战略是公司前期要尽可能的开疆扩土。当教育局端、学校端具有了一定的量的时候,就会进入到第二步战略,就是对我们前期的客户进行深层次的挖掘以及运营。”孙总在谈及市场战略发展时就像一位久经沙场、运筹帷幄的军师。孙总曾对开拓市场的员工说过市场人员将来的定位不应该只是一个市场的销售人员,而应该是一个懂得市场运营,懂得如何发掘用户需求,通过公司的产品或服务,来解决用户需求的人员。

2017年是开拓进取的一年,赢信慧通今年的市场目标具体到数字是到17年底达到100家教育局客户和3000所试点学校以及5000所幼儿园。市场是所有人的市场,有市场就会有竞争,赢信慧通市场部的人员有着初生牛犊不怕虎的精神,拥有可以依托的产品,但他们仍有一个最大的威胁,就是自己。“我认为赢信慧通市场最大的威胁来自于我们自己。”孙总说道,不管是政策的变化还是对手的竞争,威胁一直存在,只有把自己练的足够强,才会在激烈的竞争中立于不败之地。

 

站在北京看全国

哈尔滨是黑龙江省的省会,拥有东方小巴黎之称,赢信慧通的第一家分公司便设立在了哈尔滨。孙总表示成立哈尔滨分公司可以说是机缘巧合,2015年联合国教科文组织与中国在青岛联合举办互联网信息教育大会,赢信慧通有机会跟黑龙江各教育部门有了良好的合作并且在后来取得了不错的成绩。

在战略层面赢信慧通的策略走的是毛主席的策略“农村包围城市”,东北市场相较于南方市场做起来相对好做一些。“哈尔滨分公司承担着两个比较重要的任务,一个是开疆扩土东北市场,一个公司商业模式的摸索和实践。”孙总说任何一家企业都需要盈利才能保证为顾客提供更好的产品和服务,哈尔滨分公司在市场开拓的前提下进行商业模式的尝试转化以及不同商业模式的探索,这是哈尔滨分公司一个很重要的战略意义。

赢信慧通定位于做全国性的教育平台,只拥有一家黑龙江分公司是远远不够的。“在未来我们将建立北京、成都、上海等分公司,不同分公司拥有不同的战略定位。”孙总介绍了赢信慧通在分公司建设方面的格局规划,2017年,赢信慧通将形成站在北京看全国的大区操作模式,形成以北京、青岛、哈尔滨、上海、武汉、成都为区域的六大发展格局。

 

共同成长,一个都不能少

要形成站在北京看全国的大区操作模式,赢信慧通就要有足够的人才储备。当今企业的竞争,归根结底是人才的竞争。树立什么样的人才理念、用什么样的人,事关企业的兴衰成败。

孙总在谈到赢信慧通用人理念时表示不会因为员工的能力跟不上公司的发展步伐而辞掉员工,公司从来不会做过河拆桥、卸磨杀驴之事。对于一家创业公司现阶段来讲员工的意识和心态比能力更重要,创业公司在发展中会遇到很多困难,只有认可现在所做的事,认可公司的价值观,这样才能陪伴公司一起成长。目前赢信慧通的人力资源是不能够满足未来发展需要的,公司除了招聘以外就是提升自己内部员工的能力。“对于员工能力提升的话主要分两个方面,一方面是员工个人技能方面的提升另一方面是管理层能力的提升。”能力的提升除了以老带新外,良好的企业文化对于员工能力的提升具有很大的促进作用。赢信慧通每年每人有2000元的培训费用作为保障,这是在其他创业公司很少具备的。

 

对内要有牺牲精神,对外要有坚韧、无畏的精神

企业要获得长足的发展,在拥有人才的同时,企业文化对员工的影响是非常重要的,一个企业拥有什么样的企业文化、企业精神,拥有怎样的价值观,这决定了一个企业的上限有多高。

孙总对赢信慧通需要用什么样的精神迈向未来进行了回答,“我认为企业精神应该分对内和对外,对内来讲的话现在这个阶段公司需要的是一种牺牲的精神;对外来讲应该具有一种坚韧、无畏的精神。”孙总说对于现阶段的公司来讲员工更需要一种牺牲的精神,为企业快速发展而努力向前的决心,创业公司会有很多问题,需要大家相互包容、相互理解、更要相互支持,如果每个人都计较自己的利益,每天都在想是不是多做了一些事,做了一些别人的事,这样的团队跟一盘散沙其实没啥区别,整体团队现在这种精神还有点欠缺;对外不管碰到多大的困难都要坚持的住,要有坚韧的精神,教育行业是一个很神圣的行业,也是一个很难做的行业,没有坚忍不拔的精神想在这个行业做成功基本上是没有希望的。

 

和孙总的交谈中梦想一词多次被提及到,孙总说年轻人一定要有梦想并坚持梦想,用梦想丈量自己前进的距离。年轻人不缺时间,缺的是梦想和机会,一个伟大的行业必须要一帮拥有伟大梦想的人一起来做,我们的成功可能需要5年后回过头来看,当什么时候发现你自己家的孩子或是身边的孩子因为我们的存在而有了更多的选择和收获,当什么时候你能感受到并且拥有一种教师的情结,当什么时候你发现你的价值不再局限于手中的钞票,我们,离成功可能就只有一步了,为什么说只有一步,因为赢信慧通追求的是没有最好,只有更好!

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